示例图片二

女鞋零售店店员销售技巧

顾客是可以创造的
顾客只要一跨进你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客
很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务,即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。这时候,是顾客犯了综合选择症,
不知道要选呢一个,所以销售店员缩小学则范围。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的
呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮
他拿主意,下决心购买了。
女鞋销售1

帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦
上述问题解决,你的订单也就落实了。在这个角度,可以人为的去增加顾客的沉没成本,让她在店里停留的时间越长,沉没
成本就越大,成交的几率也就越大,这就是沉没成本的运用。
女鞋销售2

利用“怕买不到”的心理,这是稀缺原理的运用,这要和零售店进行的促销一起运用,效果会更好,比如限时抢购,限制购买
数量等等。
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,
推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,
请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。
女鞋销售3

先买一点试用看看,利用单次购买消费金额最小化促成交易。
准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单
数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
女鞋销售4

反问式的回答
所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:
“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、
粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”
女鞋销售5
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为,快速提高商品销量,同时也为企业降低了销售成本,在竞争如此激烈的
今天,这些都是商家们乐于见成的,而对于导购员来说,更是提高工作技能,获得更高的报酬。