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淘宝女鞋店铺运营经验-打造人生第一桶金

    我是辞职掉工作专职做淘宝的,并且,我是男的。做起来,赶脚亚历山大。这里谈谈淘宝女鞋运营,分享
一些切身经验,希望对大家有帮助。
    其实这个时代已经不像淘宝开始的时候那样好做了,在淘宝上开了一家女鞋店铺,从零经过几个月努力慢
慢熬到了2颗钻石的信誉。
    其实四个月两个钻,速度可以说比较慢了,仔细算一算,每天三五个订单,四个月怎么算都有两个钻了。
好了废话不多说了。
    首先要做的就是给店铺起一个好听又好记的名字,这可是一个艺术活,不要搞得太诗情画意了,又不能搞
得跟文言文一样拗口,谁记得住啊。
    给店铺取名字,目的是希望大家能看到这个名字,只需要一眼就忘不掉,于是取名漂亮女皮鞋,我媳妇说
好难听的。但是叫的久就觉得还挺好听的。后来有些规定出来了,这个漂亮不能作为字号,我于是改名叫XX,
这里就不具体说了,免得变成广告之嫌。我媳妇就说不好听了,还是原来的好听,但是现在听听,好像也蛮不
错的。
    这是我要给刚刚走入淘宝的亲们的一个建议,店铺名字要能让人过目不忘。下次他还想买此类宝贝,可能就
直接搜索你的店铺名字了。你说呢。
    二是自动上下架。这一点其实很多人知道,我也知道。但是我不会手动。我真的不会,我不是一个这么细腻
的人,我买的是工具,让他来自动上下架,我相信工具多少还是有点用的,至少起码有一点,哪怕你不相信工
具,你可以手动设置上下架时间,自己设置时间段,花几十块钱,可以省下不少时间。时间可是最宝贵个东西,
能花钱解决的事情都不是事情。 
    三是标题优化,这就要研究用户习惯,我曾经听过一个例子,一位店主把标题设置的特别好,自己都说,这
个标题已经完美了。但是一直没生意。后来经过深圳SEO人员康悦一看,标题自己看起来是很专业,但是正因
为太专业。记住客户是专家,搜索习惯不是你想象的,客人是来买东西的,不是来买技术参数的。
    专业的关键词,只是对专家或行家有意义,但是客户不会搜,譬如一个卖电脑的,你就说电脑就行了,你非
得说他的处理器,你说处理器也就得了,你非得说处理器架构,你要说也行,你在详情页里说,说说这个架构
的优势也可,你非得放标题里,有多少用户会搜索A10架构酷睿I7处理器宏基笔记本电脑?估计很少的,除非是
在计算机专业的在研究。所以取标题,不能自己觉得好就好,不能自己感觉有人搜就放上去,这里还是要换位
思考,站在买家的角度考虑。
    四是店铺的装修,俗话说一个好装修,能给你视觉冲击,顿时就高大上了,瞬间就给人觉得专业了,具有美感
了。一个地摊货放在专卖店里也瞬间就身价翻倍了。怎么说呢,你一个刚开的店铺,装修的简单低调,是没错。
但是人家一看,一个新店,没信誉好评价,装修的这么差,指不定是哪个人在闹着玩,这种店里质量没有保证不
说,售后肯定也没法保证了。说到了店铺装修,图片的美感也相当重要,这里展示一下我的一款女鞋图片:

    换位思考,自己是客户,肯定也会这么想吧。那么装修的钱不能省,买模板吧。这一点投资绝对换来你意想不
到的收获,必要的投资还是必要的,抛却空手套白狼的想法。亲们,我从开店之初就一直用的30元模板。我从中
受益匪浅。
    五是关联营销了,基础工作都做好了之后,关联营销或者就推荐营销很重要,客户搜索到了你的店铺,进来了,
看到这个儿宝贝不满意,可能就关闭了,者在互联网里叫跳出。
但是如果你又在详情页给其他的宝贝做了链接,人家一眼看到了其他宝贝,爽了,继续看,一直看,然后可能就
买了,毕竟客户看的时间越久,看的宝贝越多,跟你买的几率越大嘛。
    你在大的购物网站都会做这样的推荐链接,比如你买真皮女鞋,好,我推荐给你丝袜、给你推荐保养鞋油,如
果你稍微有点需求,就增加购买的几率。当然我们小店不能推荐配套产品,但是我们可以推荐不同款式,这也同
样增加购买几率。增加客户粘性。
    接着就是赚信誉的问题。信誉对店铺来说真是太重要了,而且社会也是越来越需要这个东西了,马云花重金在
打造信用时代就是这个道理。
    举个我的例子,有一款鞋一直没销量,一个客户要买,非得让我便宜十块钱。我说我都不赚钱了,你还让我便
宜,他说你都没销量,想看一下评价都没有,就便宜点吧,我给你好评。我仔细一想,貌似也蛮划算的。就说好
吧,结果我是不赚钱,但是我没亏钱啊。好歹一个好评一个信誉对吧。这也营销的手段啊,不必花钱做营销,可
能还赚了。
    六是客户营销了,走完前面的这些步骤,要说的就是售后了,售后呢,你没事就发个短信慰问一下啦,没事就
发个优惠券吸引一下回头客啦,没事你就弄弄优惠活动啦,各种促销了。你在发快递的时候留一个名片进去啦,
印上自己的店铺二维码啦,扫描二维码免运费之类的。可以试试。其实我刚设计的名片是不好的,应该加上一句,
谢谢您的支持。就好了,套路太多了,自己琢磨。
    七是货源的重要性,试想,你卖了很多,结果因为女鞋质量不合格,大量的退货,大量的差评,你还有玩下去
的资本吗?所以找一家靠谱的女鞋生产厂家或批发商真的太重要了。
    汉麦真皮女鞋为淘宝女鞋商户保驾护航,真诚希望和大家合作。共赢未来。
    以上真的是经验之谈,希望能帮助到大家,也希望大家生意兴隆,门庭若市。财源广进,一帆风顺。也祝我自
己生意兴隆,宏图大展,展翅高飞。