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女鞋导购员销售技巧和话术

鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢作为一个鞋类的导购员最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。
      卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的,并不是只要你说了顾客就一定会购买,了解鞋子导购员销售技巧和
话术,对于鞋子更好的销售十分有必要。

比如看到顾客一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临汉麦女鞋专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客
可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,
你家的品牌!

还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果
要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个
声音在耳边响起
汉麦女鞋专柜!”就会想到你。

要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢,首先得熟悉自己的产品,知道自己卖的是哪些鞋子,尺码都
是多少,这是最基本的。你只有了解了这些,才能在回答顾客的问题的时候从善如流,从而初步接触到作为
一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然,让顾客感觉亲切自然,才能更好地
将销售进行下去。

第二句话一般这么说:

1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性

2、“我们这里正在搞回馈顾客的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”
因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在
搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!

鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。
主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据。

  鞋子销售技巧和话术还有很多,需要作为导购员的你去用心学习,学习更多的销售技巧和话术,真正
把销售当作自己的事业来做。